一直以来,抖音电商都是备受中小商家、品牌商家信赖的增长主场。2023年抖音电商入驻商家数量增长355%,GMV同比增长80%。双方互利共生的良性生态成为滋养增长奇迹的绝佳土壤。

5月31日,为了持续降低经营成本,助力商家释放“价格力”,“政策新启 开店无忧”抖音电商新商政策发布会重磅宣布保证金下调政策,类目覆盖近抖音电商70%商家,最高降幅达90%,同时推出一证开多店新政策,商家可以在单一经营主体下开多个店铺,降低多店铺经营成本。正值618前夕,抖音电商亮出的“诚意牌”,势必会吸引更多自然人、企业在抖音小店开启新生意、捕捉新增长。

保证金下调:最高降幅达90% 利好中小商家

缴纳保证金是商家入驻抖音电商,开启商业梦想的重要一步。此轮保证金降价,类目覆盖近70%商家,90%以上企业类目保证金降幅≥50%,最高降幅达90%,覆盖类目之广、降价幅度之大,彰显了为商家减负的决心。数据显示,在抖音电商上,90%以上的企业是中小企业。保证金下调替他们省下了真金白银,尤其在资金紧张的大促期间,缓解了经营压力。

值得注意的是,抖音小店上的新老商均以最新保证金额度为准,老商家可按新规退还相应金额,新商家可消除顾虑,“抄底”入驻。此外,大部分类目都可参与“0元入驻”试运营,新商家无需缴纳保证金,先入驻平台进行试运营,后续足额缴纳保证金至平台标准即可。

一证开多店:多店铺、多赛道、多收益

政策升级的另一大亮点是一证开多店。很多商家在掌握“营销密码”后,不满足于单一店铺,期待多店铺、跨赛道、差异化经营,寻找流量进一步激增的可能性。然而商家获取多营业执照的成本正在逐步提升,据了解,《公司法》改革后,企业注册资金将由认缴登记制变成限期实缴制,这意味着注册新主体后要在规定年限内缴足认缴的出资额。

“一证开多店”政策的到来正好为这些商家“解渴”。即日起,抖音小店的商家可以在单一营业执照下开多个店铺,管理多个品牌或类目。具体来说,在符合对应店铺类型数量要求的前提下,同一营业执照下的旗舰店(开店数量含官方旗舰店)、专卖店、专营店、企业店可开店数量各不超过5个,个体店不超过3个。一证开多店极大降低了开店门槛,减少隐形经营成本。

新政策实施后,商家可在现有供应链优势、操盘经验的基础上,打造多品牌、多类目,进一步拉高销量,扩展商业版图。当然,资金雄厚的头部商家也可以直接从“单兵作战”转入“集团军作战”模式,靠店群矩阵式经营实现流量激增。

此外,个人店和个体店经营过程中,可能会产生个人店升级为个体/企业店、个体店升级企业店的需求。对此,抖音电商专门优化了资质变更流程,助力商家突破经营限制。

吸引优质商家入场 齐力撬动流量增长

从抖音电商新政策可以看出,随着618号角吹响,各大电商平台互相掀起的不仅是一场用户争夺战,更是商家争夺战。流量见顶、用户增长趋缓、理性消费背景下,平台“求生欲”十足,为了提升招商吸引力,给商家减负解绑已是大势所趋。

以中小企业为基石的抖音电商,更是将如何降低门槛、降低成本、留住商家的心,作为生命线研究。此前,除了0元入驻、0粉丝即享企业号蓝V认证、0粉丝开通电商带货权限之外,抖音电商还提供运费险扶持、新商推广流量限时补贴、商品卡免佣权益、最高100万元30天免息信用贷款等扶持政策,助力新商家完成冷启动。此次重磅加码的保证金下调、一证开多店政策,更是将“诱惑力”拉满。

新政策固然会给整个流量池注入更多新生活力,而商家追逐差异化营销的过程,也是给消费者营造多元化购买体验的过程,这也是抖音电商在理性消费时代谋求流量增长的方式之一。

另外,此轮政策升级是价格力战略在商家端的落地。所谓低价比拼,考验的不只是一时的降价能力,更是对供应链、运营能力等综合水平的考验。抖音电商极力为商家降低运营成本,商家便可放开手脚,将注意力集中在用户和性价比本身。

新政策的到来,将是开拓新增长、新商机的起点。进入抖音电商招商官网,0元开抖音小店、一证开多店,打拼属于自己的商业蓝图!

作者:李兆

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