制鞋工厂的电商转型路

裁断车间的机器高速运转，面料被精准裁切成各种部件；缝制车间的工人们将部件缝合成完整的鞋面；中转仓里，打包好的成品鞋正等待发往外地……河北省安新县，河北雄安铭航鞋服设计有限公司的制鞋工厂内，130多名工人每天可生产约3000双鞋子。

安新县以制鞋业闻名，由于传统代加工模式受到挑战，同质化竞争严重、与消费者链接弱，使得当地的制鞋工厂一度面临经营困境。

今年，一款渐变“鸳鸯色”碳板跑鞋在拼多多平台成了爆款。“鞋面颜色紧跟流行趋势，鞋底的碳板真材实料，质量有保证。”打版师周文杰介绍，这款跑鞋在电商平台推出后，首批很快售罄，一个月下来店铺销售额突破百万元。

在工厂负责人王智福看来，加入电商平台为传统制鞋工厂的转型升级提供了良好契机。2016年，看中电商平台的发展机遇，王智福来到安新县开办制鞋工厂，“我们从其他电商平台做起，后来发现在拼多多平台开店成本低，且受众群体需求和我们工厂更契合。”

加入电商平台后，工厂从设计研发到生产流程都发生了新变化。“线上卖得好的款式大多风格新颖、功能实用，我们针对消费者的反馈快速调整，努力做出自己的特色。”周文杰说。

电商平台“小批量、快速反应”的订单特点，对工厂的生产提出了新要求。“现在生产流程更紧凑了，库存消耗多的鞋码要及时补上。”工厂生产负责人王启航表示，要提前做好计划，对不同款式的鞋子销量做到有预判、有准备。

电商平台带来的订单，让工厂能吸引人、留住人。“工人们来自福建、河南等省份，他们月薪最低5000多元，高的能到三四万元。”王智福说，“在销售旺季，我们还需要招临时工。”

2024年，拼多多平台推出“百亿减免”活动，降低技术服务费，承担偏远地区运费；2025年启动“千亿扶持”活动，计划3年内投入千亿元助力商家转型。“平台出台承担偏远地区运费等措施后，我们能把省下来的钱都投入到原创研发上。”王智福说。

原创研发让消费者成受益者。周文杰介绍的爆款跑鞋，在拼多多平台售价仅100多元。“我们想做的就是让普通人少花钱也能买到好鞋。”王智福说。

如今，王智福正努力拿下黑标认证，成为拼多多平台的官方品牌店。“有了这个认证，我们品牌的知名度、认可度就能再上一个台阶。”他说。

从制鞋工厂流水线到消费者的鞋柜，一双鞋的旅程，也是电商赋能实体经济的缩影。在电商平台的助力下，传统工厂既能守住质量底线，又能大胆创新；高性价比产品走进更多家庭，地方产业也在转型中发展繁荣。

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