2025上半年便利店行业：增长之下，规模之外的考题待解

随着消费结构的持续升级与消费者需求的日益多元，便利店在满足即时性、便利性购物需求上的独特优势愈发凸显，成为零售赛道中备受瞩目的焦点。

在这样的背景下，便利店行业每个时期的发展状况对整个行业而言都有重要意义。2025上半年，便利店企业表现如何，呈现出怎样的趋势？

不久前，中国连锁经营协会（以下简称“协会”）对43家便利店委员企业2025上半年的经营情况进行摸底调查，涉及11.8万家门店。据悉，调研共涉及5个指标，具体如下：

2025H1调研指标总览及对比

发展趋势总体向好

根据协会发布的数据，便利店企业发展趋势总体向好。首先，销售同比增长企业依然占比过半，达到67.4%。同时，门店数持续增加，2025上半年，净增门店4093个，其中千家门店以上规模的企业净增3651个，占净增门店总数的89.2%，高于2024年88.9%的占比。

2022-2025H1销售额同比分布（企业占比）

不同规模企业净增门店数（个）

规模之外的考题：来客数、营收、线上销售……

在规模扩张的亮眼数据背后，便利店行业仍需直面一些思考题。首先，尽管部分企业实现客流同比增长，但增客与增收的脱钩现象愈发凸显。协会公布的数据显示，2025上半年，来客数同比上升的19家企业，仅68.4%的企业销售同比增长；来客数持平的8家企业，87.5%的企业销售同比增长；来客数下降的16家企业，56.2%的企业销售同比增长。这背后是否有商品结构与需求错配等问题，值得警惕和思考。

关于线上销售，协会公布的报告显示，线上销售对便利店企业目前只能锦上添花。2025上半年，58.1%企业的线上销售同比增长，略高于2024年的56.7%。销售同比增长的29家企业中，65.5%企业线上销售同比增长；销售同比下降的14家企业中，线上销售同比增长的企业占42.8%。这表明，部分企业仍能借助线上渠道挖掘出增长空间，但这部分增量对整体业绩而言仍属“添砖加瓦”而非“核心支柱”。

综上统计结果，协会表示，2025上半年，便利店企业虽依然保持扩张态势，但有放缓趋势。便利店发展的规模效应越发明显：门店数越多，销售同比增长的企业占比越高，净利润同比增长的企业越多，每家企业平均净增门店数越多。

未来，便利店企业可以通过合理布局、扩大规模来提升竞争力与盈利空间，进而在整体扩张放缓的大环境下实现更稳健的发展，推动整个行业朝着更成熟、更高效的方向迈进。

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